Bạn đang xem: Tiêu chí lựa chọn kinh doanh
1. Sản phẩm độc lạ
Khách mặt hàng họ thiết lập để sướng (thời trang đẹp, điện thoại, giải trí,...) hoặc tải để bay khỏi nỗi khổ đau (trị mụn, trị bệnh, tư vấn tình yêu,...).Sản phẩm càng độc lạ càng kéo dãn được tuổi thọ sản phẩm (bán được thọ hơn), dễ tăng lợi nhuận hơn giống như 1 quần thể rừng mình là 1 trong những trong những người đầu tiên khám phá ra thì khi đó chủ yếu tập trung vào săn bắn & hái lượm thì quá sướng. Tra cứu đường thoáng cơ mà đi đừng chen nhau vào đường tắc có tác dụng gìcho khổ. Cần việc lựa chọn sản phẩm, thị trường đúng ban đầu thì sau bạn sẽ rất nhàn, tăng quy mô sẽ rất cấp tốc với ít nguồn lực hơn.
Bạn đừng cố chọn ra thị trường nhưng mà chưa ai từng chào bán sản phẩm đó để rồi tiêu mặt hàng tỷ đồng vào việc giáo dục thị trường làm gì cho mệt. Rứa vào đó hãy đưa ra 1 thị trường tất cả nhu cầu lớn (giống như chọn dòng ao tất cả lớn bao gồm nhiều cá, lúc đó bạn thoả sức mà lại câu cùng yên trung tâm tái đầu tư câu dài hạn). Bạn có thể đánh giá bán điều này thông qua các đối thủ đi trước xem xem lợi nhuận của họ thế nào? Nguồn lực của họ ra sao, quy mô, sản phẩm/dịch vụ, biện pháp họ truyền thông, kênh truyền thông & bán sản phẩm mũi nhọn tạo trên 80% lợi nhuận hoặc thương hiệu của họ, thị trường làm sao của họ đang làm cho tốt nhất,...Bạn phân tích các đối thủ không phải để coppy mà phân tích để xem xem cái gì họ có tác dụng tốt thì bản thân học hỏi từ chục đối thủ không giống nhau, xem họ làm chưa tốt vật gì tối ưu làm tốt hơn họ.Ví dụ: bên hàng
Đối thủ phục vụ chậm, bạn tìm giải pháp phục vụ cấp tốc hơnĐối thủ ko tập trung vào trang trí món ăn, bạn tô điểm đẹp với độc là khiến KH checkin cùng viral nhiều hơn.Đối thủ chỉ đơn thuần là có bảo vệ trông xe, bạn thêm dịch vụ rửa sạch xe đến khách, đánh giầy cho khách, khách ăn kết thúc ra xe pháo đẹp hơn, giầy mới hơn, quý khách wow. Bạn biến mỗi người sử dụng thành 1 mẫu loa (giới thiệu truyền miệng cho thương hiệu & sản phẩm của bạn).Đối thủ vừa ăn vừa trông con, bạn làm cho chỗ vui chơi cho trẻ em như công ty bóng (các ông bố bà mẹ vừa ăn thảo ưng ý vừa ko phải trông con).Đối với bán hàng online thuần tuý: Bạn tất cả thể search đơn vị ship cấp tốc hơn, đóng gói đẹp hơn, thư cảm ơn (đối với những sản phẩm giá chỉ trị cao), tặng thêm phiếu giảm giá đến lần tải tiếp tiếp,...Sản phẩm nhưng khách cần sử dụng nhanh hết thì cung cấp mới có cơ hội cung cấp lại chứ họ sử dụng mấy năm không hết thì cũng là một trong những yếu tố khiến bạn rất vất vả trong quy trình tìm thêm khách hàng mới và tốn rất nhiều nguồn lực marketing.3. Chào bán sản phẩm mà người tiêu dùng họ không ra ngay gần công ty cũng tất cả thể cài được (đối với online)
Đối với online thì điều này khôn xiết quan trọng, nếu chúng ta bán những sản phẩm mà họ ra ngay lập tức gần bên đã tải được, họ tất cả thể thử trực tiếp (vì hành động họ vẫn thích: cân đo đong đếm sờ mó món đồ trước lúc mua hơn là chỉ nhìn trên ảnh/video) thì tại sao họ phải đặt hàng và chờ đợi lâu năm cổ.
Gợi ý
Tạo trang đích quảng cáo cấp tốc nhất bằng công cụ KÉO - THẢTạo website miễn phí
4. Sản phẩm bao gồm lợi nhuận thuần đủ tốt
Khi bắt đầu triển khai nhập sản phẩm và bán bạn đã phải làm 1 tệp tin tài chính cơ bản để thống kê giám sát tạm thời các chỉ số để ra tỷ suất lợi nhuận.Ví dụ:Doanh thu:Chi phí:
Giá vốn:Marketing:Lương nhân viên cấp dưới (Phòng HCSN, Kế toán, R&D, Sản xuất, Marketing, Sale, Chăm sóc khách hàng, Kho vận,...):Vận chuyển:Thuê mặt bằng:Chi mức giá khác:…..Lợi nhuận = doanh thu - bỏ ra phí
Tỷ suất lợi nhuận = (Lợi nhuận/doanh thu)*100
5. Sản phẩm cần tập trung vào đối tượng quý khách hàng từ 22 tuổi - 45 tuổi
Vì ở tuổi 22 sẽ tất cả tiền, đỡ trẻ trâu đặt hàng cho vui tuyệt theo cảm xúc, tỷ lệ hoàn thấp hơn dưới trăng tròn tuổi, nhu cầu cao,..Già quá sử dụng công nghệ chậm, cực nhọc tính,...
6. Sản phẩm trong thị trường gồm lượng đối thủ vừa phải
Bạn phải chọn sản phẩm khi tham gia vào thị trường đã tất cả đối thủ (để họ biết rằng ở thị trường đó khách hàng đã sẵn sàng chi trả, sẽ là rất tiếc khi bạn gia nhập vào thị trường nhìn có vẻ tiềm năng nhưng người tiêu dùng không tải hàng: Giống như ao gồm cá nhưng cá chủ yếu ăn mồi giun chứ ko ăn mồi cám.Nhưng nếu bạn thâm nhập vào thị trường đã thừa đó, thì bạn rất khó để gồm cơ hội kiếm tiền tốt dẫn đầu. Rất nặng nề để gia tăng năng lực cạnh tranh & chiếm thi phần, bạn sẽ phải gồng mình lên để tiêu tiền ads, khi tất cả quá nhiều người có tác dụng giống nhau thi nhau đốt tiền vào quảng cáo thì tỷ suất lợi nhuận giảm dẫn đến không tồn tại lợi nhuận hoặc lợi nhuận quá ít.
Đây là một yếu tố rất quan tiền trọng ảnh hưởng tới sản phẩm. Ví dụ buôn bán sofa cũng tốt nhưng bị rào cản về mặt vận chuyển cùng sản xuất số lượng, mặt hàng dễ vỡ sẽ dẫn đến tổn thất nhiều và ảnh hưởng đến tăng tốc đồ sộ kinh doanh.
8. Sản phẩm dễ xử lý hình ảnh, đoạn phim đẹp (vì có một số sản phẩmcó chụp ảnh mấy cũng không đẹp)
Với marketing thì tôi mang đến rằng “Không cảm xúc thì đừng cung cấp hàng". Cảm xúc khiến người sử dụng ra quyết định. Đặc biệt là kinh doanh online người sử dụng ít bao gồm cơ hội để trải nghiệm và cảm nhận 1 phần giá chỉ trị của sản phẩm nên bọn họ bắt buộc phải tập trung vào việc tạo trải nghiệm khách hàng hàng.
Hình ảnh clip bắt mắt kích hoạt cảm xúc mua hàng
Demo khiến khách hàng cảm nhận 1 phần giá trị sản phẩm tăng niềm tin khi mua hàng: Việc này cũng giống như trước lúc bạn coi phim thì bạn coi trailer, trước khi bạn cài quần áo bạn cần thử hoặc chú ý thấy người cùng form với mình thử,...
Bán đồng hồ: cho đồng hồ ngâm trong nước, bỏ trong ngăn đá, sử dụng khoan khoan thẳng vào mặt kính, lấy búa đập,...đồng hồ vẫn ko bị hư.Bán giầy da thật: Lấy lửa đốt, gập giầy vẫn đàn hồi tốt, lấy dao băm giầy vẫn không có vấn đề gì,...
9.Sản phẩm tập trung vào nhu cầu cấp thiết, vấn đề nhức nhối của khách hàng, chiếc mà quý khách hàng cần
Điều này sẽ khiến quý khách dễ ra quyết định hơn, tỷ lệ cài lại cao hơn, bán lại nhiều, chi tiêu marketing thấp, lợi nhuận ổn định.
Xem thêm: Dự toán chuẩn bị đầu tư - có thể phê duyệt đồng thời nhiệm vụ và
Trong marketing một trong những yếu tố rất quan trọng là sử dụng đòn bẩy cùng đòn bẩy tài chính. Điều này áp dụng cho các các tập đoàn lớn và các bạn mới khởi nghiệp bởi khi bọn họ có quá ít vốn thì sẽ rất khó khăn để tăng quy mô, tôi còn nhớ cách đây gần chục năm về trước khi bắt đầu một mô hình ban đầu tôi chỉ gồm 5 triệu vnđ với 3 nhân sự kể cả tôi, nhưng với khả năng sử dụng đòn bẩy và chiếm dụng vốn thì sau 3 tháng công ty của tôi tăng tư 3 người lên 80 người.Ví dụ 1: Công nợ trả chậm với công ty cung cấp sản phẩm, công ty sản xuất (cái này không phải mặt nào họ cũng cho công nợ, đặc biệt đối với bạn là người mới và chưa tạo dựng uy tín, chính vì vậy bạn phải kiếm tìm kiếm cùng tăng khả năng đàm phán. Ngày đó khi mới bắt đầu với vài ba triệu tôi nhập 1 ít hàng, với tôi đưa giấy tờ tuỳ thân của mình ra bảo lãnh và đàm phán với nhà cung cấp, tôi nói: “Anh ơi em đã bao gồm kinh nghiệm chạy quảng cáo nhiều năm với đẩy hàng rất mạnh, nhưng trước đó em là thuê, giờ em khởi nghiệp nhưng chưa tất cả nhiều vốn nhập hàng. Em để lại giấy tờ tuỳ thân anh mang lại em mượn ít mặt hàng anh chưa cần sử dụng đến, đằng làm sao anh cũng để trong kho, anh cho em mượn 1 tuần, trong một tuần em đẩy mạnh em sẽ nhập đơn mặt hàng lớn hơn và đều, còn không cung cấp chạy em sẽ gửi lại anh",...còn nhiều nữa những đó là những bí quyết đơn giản bạn có thể tham khảo với người mới không nhiều vốn.Ví dụ 2: khi bắt đầu tăng tốc tôi đàm phán với bên chuyển fast: Miễn giá tiền đồng kiểm, miễn phí hàng hoàn, hư hỏng đền gấn 4 lần, chiết khấu 35%/tổng tiền cước, tiền cước của mon này tháng sau mới trả,...những yếu tố này hỗ trợ cho tôi chưa phải trả tiền ngay, sử dụng tiền đó để trả lương nhân viên hay tiền quảng cáo,...
11. Sản phẩm tất cả khả năng để lâu, ko bị hỏng bao gồm khả năng bảo quản được.
Khi mới khởi nghiệp với số vốn ít ỏi, năng lực marketing và đẩy hàng không thật giỏi, mọi thứ còn đang mày mò testing, chưa am hiểu về sức thiết lập của thị trường,...thì đừng dại mà marketing những sản phẩm cấp tốc hỏng, không để được lâu.Ví dụ: Nhiều bạn kinh doanh mỹ phẩm nhập sản phẩm không để ý nó sản xuất 2,5 năm rồi còn nửa năm, nhập về chưa học cách kinh doanh hay bán hàng đã hết bạn, kinh doanh bánh ngọt để vài ba ngày để hỏng, cây cảnh tải về chưa kịp bán đã chết, kinh doanh thời trang nhưng ko giỏi mẫu mã xu hướng nhập về đã lỗi mốt,...
12. Sản phẩm gồm khả năng xây dựng hệ thống sản phẩm backend
Kinh doanh ăn nhau ở chỗ bán thêm, chào bán chéo, bán lại...về khách hàng hàng bọn họ có thể khai quật theo 2 chiều: Chiều ngang cùng chiều sâu.
Chiều ngang: Bạn liên tục sử dụng tiền để quảng cáo, kinh doanh tìm kiếm người sử dụng mới (ưu điểm là tăng bài bản liên tục nhưng nhược điểm nếu chỉ dựa vào chiều ngang thì thị trường sẽ cạn, đối thủ xuất hiện nhiều cạnh tranh với bạn, tiền marketing và bán hàng tăng lên khi đó lợi nhuận giảm doanh nghiệp đi vào ngõ cụt).Chiều sâu: Bạn tất cả thể xây dựng những sản phẩm backend đằng sau đến cung cấp lại sản phẩm mới cho quý khách hàng cũ, 1 người sử dụng bạn bao gồm thể phân phối nhiều lần. Điều này khiến chi phí mua 1 người tiêu dùng mới giảm xuống, lợi nhuận tăng lên, tỷ suất lợi nhuận tăng, doanh nghiệp khoẻ dòng tiền để tái cấu trúc và tăng quy mô.
Một vào những chiến lược được ưu thích & ưu tiên với những người mới khởi nghiệp sale online là chiến lược mũi nhọn, chiến lược tập trung.Giả sử bạn gồm 100 sản phẩm thì bao giờ cũng chỉ gồm 10-20 sản phẩm cung cấp chạy (ngôi sao, trườn sữa vào ma trận Boston). Nếu bạn cứ lan man nhâp nhiều hàng. Một chiến dịch chạy quảng cáo vượt nhiều sản phẩm sẽ không hiệu quả, người sử dụng hỏi nhiều, tỷ lệ chuyển đổi thấp, túi tiền marketing tăng lên. Sản phẩm hoá tồn kho nhiều, lợi nhuận từ những sản phẩm bán chạy chỉ đủ cõng chi tiêu hàng tồn kho với những quyết định không nên ngớ ngẩn dẫn đến doanh thu thì cao nhưng chẳng thấy lợi nhuận đâu. Đó là 1 trong rất rất nhiều yếu tố bạn cần cân nặng nhắc.Với kinh doanh online quy mô nhỏ thì tối kỵ là:
Nhập sản phẩm đa dạng mẫu mã, màu sắc sắc, chủng loại,...Đa kênh: Nhiều người kênh gì cũng biết nhưng chẳng kênh như thế nào giỏi hoặc ko tập trung nguồn lực mang đến kênh như thế nào dẫn đến mãi cứ lèo tèo ko lớn được, để lâu dần giết chết tinh thần, nản và bỏ cuộc.
Nên nhớ đa dạng hoá lúc nguồn lực mang lại mạnh chỉ giành cho kẻ ngốc, không xác định đâu là quan tiền trọng, đâu là đúng nên đành quyết định nhiều và mong muốn với hy vọng có quyết định đúng.
14. Sản phẩm nên có khung giá cả 250k - 600k (có thể đẩy được vài nghìn - chục ngàn đơn/ngày) hoặc 700k-1,5 triệu (phân khúc cao hơn, ít đơn hơn)
Có nhiều góc nhìn về giá thành của sản phẩm nhưng theo tôi với một số người mới buộc phải test kỹ trước lúc bắt đầu. Quan trọng là mình cảm thấy sướng do điều gì, mục tiêu của bản thân là gì.
Nếu giá thấp hơn thì không tồn tại lãi hoặc lãi ít,Nếu cao hơn quý khách hàng không sẵn sàng thử
15. Sản phẩm có mức giá nhập tốt để có giá cạnh tranh so với những đối thủ
Trong sale một đồng tiết kiệm đó là một đồng lợi nhuận, điều này rất đúng với giá vốn. Nếu bạn nhập giá chỉ vốn thấp hơn đối thủ thì tỷ suất lợi nhuận cao hơn, bạn tất cả thể sẵn sàng chiến đấu về giá khi cần thiết, bạn tất cả thể gia tăng thêm tiến thưởng tặng cho quý khách hàng mà không bị giảm biện lợi nhuận vượt nhiều, bạn sẵn sàng đẩy mạnh giá cả marketing đã chiếm lấy thị phần vị bạn có thể chấp nhận giá thành marketing cao hơn phù hợp với cán cân nặng chung...
16. Sản phẩm gồm thể nhập mặt hàng trong thời gian ngắn và số lượng lớn để kịp đáp ứng quy trình vận chuyển mang lại khách hàng:
Khi bạn kinh doanh ở đồ sộ nhỏ thì ko sao, nhưng lúc bạn làm tốt đồ sộ bắt đầu tăng lên bạn cần chú ý đến tốc độ đáp ứng hàng. Điều này sẽ đảm bảo:
Hàng đi nhanh dẫn đến người sử dụng hài lòng và tỷ lệ hoàn, hoãn huỷ thấp.Khả năng tăng doanh thu và thị phần tốt hơn
Sẽ là rất tiếc khi marketing đẩy rất mạnh, nhu cầu quý khách hàng cao, tiền quảng cáo thì đã chi, tiền nhân viên cấp dưới thì đã bỏ ra nhưng không có hàng để bán. Điều này đòi hỏi sự cấp tốc nhạy và quyết đoán của người làm kinh doanh.Đọc thêm những bài viết liên quan:
Khi mong mỏi kinh doanh, việc quan trọng đặc biệt nhất là chọn sản phẩm phù hợp. Do vậy, chúng ta có thể gặp vấn đề hoặc thất bại nếu lọc sai sản phẩm để khởi cồn việc bán sản phẩm cho mình. Để kị mắc sai trái khi chọn lựa sản phẩm, MK Lighting đề xuất 7 tiêu chí để chọn sản phẩm marketing phù hợp.
1. Là một sản phẩm bạn khôn cùng thích hoặc đam mê
Khi đã thân thương về sản phẩm/dịch vụ như thế nào đó các bạn sẽ dễ dàng nắm bắt thông tin như công dụng, kỹ năng ưu việt, giá bán cả, đối thủ… nhất là khi đam mê bạn sẽ bỏ nhiêu thời gian, công sức của con người vào mặt hằng này, tăng kĩ năng thành công khi bán hàng
6. Chọn thành phầm dễ đặt giá
Hãy chào bán những thành phầm hữu hình, nhưng không quá phổ biến. Ví dụ, mọi bạn đều biết được giá thành của các sản phẩm smartphone di động, thứ tính, đồng hồ đeo tay thông minh bởi vì nó đã quá nổi tiếng. Lúc giá bao gồm chênh lệch, thấp rộng hoặc cao hơn nữa quá nhiều, người tiêu dùng sẽ phản nghịch ứng và không mua sản phẩm. Vì vậy, hãy lựa chọn sản phẩm bạn có thể linh hoạt về giá như cốc uống nước, sổ tay, vật chơi,…
7. Không lựa chọn những sản phẩm dễ mất giá
Đừng chọn các sản phẩm dễ trở thành động giá cả như điện thoại, đồ điện tử,… bởi giá trị sản phẩm hoàn toàn có thể bị trượt khôn cùng thấp khi nhu yếu giảm. Những thành phầm này chỉ mang ý nghĩa xu phía trong thời hạn ngắn nên nhu cầu không thể tăng lên sau khi sự quan lại tâm ban đầu “nguội lạnh”. Cụ vào đó, bạn nên bán những thành phầm gia dụng, mỹ phẩm, văn phòng và công sở phẩm,… vì chưng nó luôn quan trọng cho cuộc sống thường ngày.
Tóm lại, rất nhiều người hồi hộp khi lựa chọn sản phẩm kinh doanh online. Khi tìm được rồi thì lại trở ngại khi có không ít sản phẩm đắn đo chọn thành phầm nào để bán. Chúng tôi bật mí cho mình một sản phẩm thỏa mãn hết tất cả các tiêu chí trên. Technology tiên tiến, lợi nhuận khủng và số vốn bỏ ra cũng ít. Sale đèn tích điện mặt trời là một trong số lựa chọn tinh tế nhất hiện tại nay.